ATS Company: CFT Group Requisition ID: 13875 Location: Parma, PR, IT, 43122 Date: Dec 18, 2024 Sales Area Manager Job Description ATS Corporation | Overview ATS Corporation è leader nella fornitura di soluzioni di automazione e tecnologia per molte delle aziende di maggior successo a livello mondiale. Coniugando una vasta conoscenza dei prodotti e dei processi di automazione, ed una rete di organizzazione globale, nei prodotti di automazione e nelle soluzioni a valore aggiunto, compresi i servizi di pre-automazione e post-vendita, le aziende ATS rispondono alle sofisticate esigenze di automazione della produzione e di servizi dei clienti multinazionali in mercati quali le scienze della vita, i trasporti, alimenti e bevande, prodotti di consumo ed energia. Con una cultura dinamica rafforzata da dipendenti motivati e dal modello di business ATS (ABM), le aziende ATS sono unite dallo scopo condiviso di creare soluzioni che abbiano un impatto positivo sulla vita di tutto il mondo. Fondata nel 1978, ATS impiega oltre 7.000 persone in più di 65 stabilimenti produttivi e oltre 85 uffici in Nord America, Europa, Sud-Est asiatico e Oceania. Le azioni della Società sono quotate alla Borsa di Toronto e al NYSE con il simbolo "ATS". CFT Spa | Overview CFT Spa è un fornitore di impianti “chiavi in mano” per l'intero processo di produzione di alimenti e bevande, a partire dalla ricezione del prodotto fresco fino all’imballaggio secondario. Il Gruppo conta circa 900 dipendenti, 15 brands. Con sede a Parma (Italia), CFT progetta e produce macchinari e linee complete chiavi in mano per la lavorazione e l’imballaggio di prodotti alimentari, come pomodoro, frutta, prodotti formulati e bevande, le cui attività produttive sono gestite dalla divisione CFT Fabrication di San Polo di Torrile (Parma), che garantisce un elevato livello di organizzazione e di procedure di controllo della qualità. Nel corso del nostro percorso, abbiamo arricchito il nostro know-how e le nostre competenze grazie all’acquisizione e alla piena integrazione di marchi rinomati nel settore Food & Beverage. La nostra storia è fatta di diverse esperienze, competenze e tecnologie ora fuse in un unico progetto guidato da una convinzione comune: la ricerca e lo sviluppo continuo, l’unico modo per l’innovazione. Additional Information Siamo alla ricerca di una risorsa da inserire nell'area Commerciale di CFT Group nel ruolo di Sales Area Manager. Il/la candidato/a si occuperà, a seguito di un appropriato periodo di affiancamento, della gestione delle attività di vendita in America Latina. Tasks • Sviluppo del mercato: identifica e sviluppa nuove opportunità di business nei mercati di competenza. • Strategia di vendita: grazie ad un’attenta analisi di mercato e del posizionamento della concorrenza, pianifica e implementa la strategia di vendita finalizzata all’aumento della quota di mercato. • Gestione delle vendite: raggiunge e supera gli obiettivi di vendita stabiliti, gestendo l'intero ciclo di vendita (dalla richiesta di offerta all’ottenimento della firma sul contratto di vendita). • Relazione con i clienti: mantiene e sviluppa i rapporti con clienti acquisiti e potenziali nell’area di competenza assicurando un alto livello di soddisfazione. • Utilizzo di CRM: utilizza sistemi di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) per coordinare le interazioni con i clienti, per monitorare i report di vendita, valutare le performance e identificare aree di miglioramento. • Rete vendite: sviluppa la rete di agenti mantenendone i rapporti e definendo gli obiettivi per valutarne i risultati. • Coordinamento interno: collabora con le altre funzioni aziendali per garantire un servizio clienti eccellente. Qualifications • In possesso di laurea in ingegneria o in economia; • Esperienza di almeno 3 anni nelle vendite internazionali, preferibilmente nel settore del food & beverage packaging; • Conoscenza base delle specifiche tecniche di prodotto (Processing, Packaging, End of Line); • Competenze comunicative, sociali ed interpersonali con predisposizione al lavoro di squadra. • Orientamento al raggiungimento dei risultati attraverso un percorso di miglioramento continuo. • Disponibilità a trasferte all’estero (100 giorni); • Conoscenza fluente dello spagnolo e dell’inglese. Offriamo un inserimento con chiari sviluppi di crescita in un ambiente stimolante, innovativo e dinamico. Luogo di lavoro: Parma. L’offerta di lavoro si intende rivolta all’uno e all’altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006.