Description Amazon businessは2017年9月に日本でローンチした事業で、企業向け購買ソリューションの開発、提供をミッションとしています。Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスを提供し、現在では世界10か国でご利用いただき、日本でも東証プライム上場企業の70%以上のお客様がご利用いただいているサービスです。 Amazon Business の Sales Enablement Managerは、営業チームの育成担当として、セールスチームの生産性向上に重要な役割を果たします。 本ポジションは、チームメンバーとして、学習プログラムの企画・立案・実施実行を担当していただきます。 プログラムは幅広い領域にわたります。結果を定量的に分析し、その改善も業務範囲となります。ソリューション営業やコンサルティング営業を通じた、様々な業種、企業規模のB2B（企業間取引）営業経験、オフィスサプライ、MRO品、IT、クラウドサービスやSaaSの営業経験、新人営業の育成や指導の経験などは、セールスチームのニーズを理解し、効果的なトレーニングプログラムを開発・実施には効果的です。（これら全ての経験を満たしている必要はなく、経験やお強みに応じて業務をお任せします。） Key job responsibilities - Enablementプログラムの提供を通じた、セールスプロダクティのビティ向上 - セールスプロセス、セールスモーション、Enablement施策の結果分析と必要な知識特定やスキル把握 - セールスリーダーやプロダクトマネージャーと緊密に連携しenablement施策を立案、実行 - トレーニング担当者としてセールストレーニングの提供 - トレーニングやSales kick off等イベント、コンテンツ企画、運営 A day in the life Sales Enablementの1日は、メールやSlackの確認からスタートします。企画段階のトレーニング内容のFeedbackやアドバイスを集約し企画の推進を行います。その後は自身の企画をリーダー達に提案し、その実行の承認を得また、ベストプラクティスの共有セッションの運営や日によっては、数時間程度のトレーニング実施を行うこともあります。開いた時間には、各種トレーニングの受講、情報分析、また同僚との新しい企画のアイデアの相談等を行って、1日を過ごします。 About the team Sales Enablementチームは、営業成果の最大化の為に、営業チームの継続的な成長や効率化を担います。採用時トレーニング、その他の営業トレーニング、また営業活動の為の資料制作、施策の分析とその改善が主な業務となります。また、Globalチームのメンバーとして、USやEUチームとの協業もあり、双方連携を通じて、Globalプログラムの推進も担当しています。 ◆Amazonビジネス事業本部社員インタビュー (https://www.amazon.co.jp/b?ie=UTF8&node=6909360051) ◆ 制度・福利厚生 ◆勤務地：東京都目黒区下目黒 ◆雇用形態：正社員 ◆勤務形態：フルフレックス（コアタイムなし） ✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、Disability Accommodations (https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/) をご覧ください。 ✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 Amazonで働くということ (https://www.aboutamazon.jp/news/working-at-amazon/?utm\_source=hr&utm\_medium=owned&utm\_campaign=working2022) 6909360051, 262051sales Basic Qualifications - 学士号以上 - 5年程度のオフィスサプライ、MRO、IT、クラウドサービスやSaaSプロダクトなどの営業または営業企画の経験 - 営業関連データの分析業務経験 - 複数部門と協力し、プログラム/プロジェクトを立案及び実行した経験 - 英語力：ビジネス初級（簡単な読み書きおよび会話ができる） Preferred Qualifications - 大規模法人の意思決定者(Cレベル)との交渉経験 - Salesforceの管理やシステムアドミニストレータとしての経験 - ビジネスや製品の課題に対する戦略的思考力 - SQLを活用したデータ抽出やデータ分析経験 - SalesEnablement Tool（Highspot, Hubspot等）管理やシステムアドミニストレータとしての経験 - LMS（学習管理システム）の使用経験 - グローバルプロジェクトのマネジメント経験 - プロジェクトマネジメント認定資格（PMP等） - Everything DiSC®、Situational Leadership II（SLII®）認定資格保有 - ケーススタディのファシリテーション - 英語力：ビジネス中級（社内チーム会議、社内ステークホルダーとの交渉ができる） Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.