CHEP helps move more goods to more people, in more places than any other organization on earth via our 300 million pallets, crates and containers. We employ 11,000 people and operate in more than 55 countries. Through our pioneering and sustainable share-and-reuse business model, the world’s biggest brands trust us to help them transport their goods more efficiently, safely and with less environmental impact. 

What does that mean for you? You’ll join an international organization big enough to take you anywhere, and small enough to get you there sooner. You’ll help change how goods get to market and contribute to global sustainability. You’ll be empowered to bring your authentic self to work and be surrounded by diverse and driven professionals. And you can maximize your work-life balance and flexibility through our Hybrid Work Model.

Job Description

Propósito do cargo:

Expandir a base de clientes da CHEP por meio de uma abordagem estratégica e orientada a resultados, focando na identificação, prospecção e conversão de novas oportunidades de negócio em mercados-chave.

Principais Responsabilidades:

Prospecção Estratégica

Identificar e priorizar oportunidades em mercados estratégicos (alimentos, bebidas, higiene e limpeza, entre outros).Construir um pipeline robusto com base em dados e disciplina de execução, utilizando o Salesforce para monitorar e organizar o funil de vendas.

Negociação e Desenvolvimento de Negócios

Apresentar soluções alinhadas aos desafios dos clientes, com foco em sustentabilidade, eficiência operacional e redução de custos.Negociar contratos e condições comerciais em níveis estratégicos, garantindo rentabilidade e cumprimento das metas.

Gestão do Pipeline de Vendas

Monitorar, atualizar e reportar o progresso do pipeline no Salesforce, com informações detalhadas sobre cada oportunidade e previsões claras.Garantir disciplina na execução de atividades e ações que impulsionem avanços no funil de vendas.

Colaboração Multifuncional

Trabalhar em sinergia com equipes internas (operações, finanças, marketing) para assegurar entregas excepcionais aos clientes.Contribuir com insights de mercado e tendências para inovar e explorar novas oportunidades de crescimento.

Resultados e Impacto

Cumprir e superar metas de aquisição de clientes, receita e volume de pallets.Ser referência em execução disciplinada e embaixador da CHEP no mercado, fortalecendo a percepção da empresa como parceira estratégica para grandes negócios.

Experiência:

Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B ou setores correlatos, com foco em resultados e execução.Experiência sólida em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios, especialmente com grandes empresas e contas estratégicas.Histórico comprovado em negociações complexas e disciplina na gestão do pipeline de vendas.Familiaridade com Salesforce ou ferramentas similares para gestão de funil.Excelência em comunicação, habilidades analíticas e capacidade de construir parcerias de longo prazo.

Formação Acadêmica

Ensino Superior completo

Idiomas

Espanhol e Inglês intermediário desejável

Remote Type

Hybrid Remote

We are an Equal Opportunity Employer, and we are committed to developing a diverse workforce in which everyone is treated fairly, with respect, and has the opportunity to contribute to business success while realizing his or her potential. This means harnessing the unique skills and experience that each individual brings and we do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state, or local protected class.

Individuals fraudulently misrepresenting themselves as Brambles or CHEP representatives have scheduled interviews and offered fraudulent employment opportunities with the intent to commit identity theft or solicit money. Brambles and CHEP never conduct interviews via online chat or request money as a term of employment. If you have a question as to the legitimacy of an interview or job offer, please contact us at recruitment@brambles.com.