As pioneers and global leader, Hiab is ambitious to write forward our success story, inspiring and shaping our industry. The world in which we operate with our class-leading products, intelligent services and innovative digital solutions is constantly changing.

 

 

 

Purpose of the position

A posição é responsável pelas operações de vendas de equipamentos dentro das áreas ou segmentos designados na Região Sul do Brasil.

Main tasks and responsibilities Buscar oportunidades de vendas, visitar clientes existentes e novos; avaliar as necessidades dos clientes e sugerir produtos e serviços adequados, negociar preços e prazos de entrega dentro dos limites de autoridade e concluir os pedidos de vendas para atingir as metas de vendas; Trabalhar com o Gerente de Vendas e Serviço do Brasil no orçamento aprovado para vendas diretas de novos equipamentos aos clientes designados; Gerenciar o relacionamento com os clientes designados, sendo o principal ponto de contato; Identificar, pesquisar e entrar em contato com clientes potenciais e construir relacionamentos positivos que gerarão vendas futuras e negócios; Encaminhar leads de vendas, feedback dos clientes e informações sobre atividades dos concorrentes para os contatos apropriados dentro da organização; Colaborar com o representante de suporte técnico na Área de Mercado para coordenar e direcionar o suporte técnico das funções da Hiab aos clientes designados na Área de Mercado; Conceder descontos comerciais de acordo com as diretrizes estabelecidas; Participação em feiras e eventos, promovendo a marca e prospectando novos clientes; Conhecer, entender e cumprir os Procedimentos Operacionais e Técnicos e Instruções de Trabalho da Hiab Brasil; Compreender e cumprir todos os requisitos de Segurança e Meio Ambiente; Utilizar o CRM para documentar leads, vendas e dados dos clientes. What you’ll need to succeed

Experiência profissional:

Mínimo de 3 anos de experiência em vendas no setor (vendas técnicas / veículos comerciais / linha amarela / implementos para caminhões).

Educação:

Formação educacional adequada; comercial, engenheiro mecânico, engenheiro de produção ou áreas administrativas (nível Bacharelado/ acadêmico).
Fluência em inglês é desejável.
Disponibilidade para viagens - até 60%.

You will be part of

Conosco você terá a oportunidade de realizar seu potencial e se tornar um membro importante de nossa equipe global.

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Hiab is part of Cargotec

Hiab is a leading provider of smart and sustainable load handling solutions. We are committed to delivering the best customer experience every day with the most engaged people and partners. Hiab's premium equipment includes HIAB, EFFER and ARGOS loader cranes, MOFFETT and PRINCETON truck mounted forklifts, LOGLIFT forestry cranes, JONSERED recycling cranes, MULTILIFT skiploaders and hooklifts, GALFAB roll-off cable hoists, tail lifts under the ZEPRO, DEL and WALTCO brands, and HIPERFORM, a suite of smart solutions. As the industry pioneer, Hiab continues to make load handling smarter, safer and more sustainable to build a better tomorrow. www.hiab.com 

Hiab is part of Cargotec Corporation. Cargotec's (Nasdaq Helsinki: CGCBV) sales in 2023 totalled approximately EUR 2.5 billion and it employs over 6,000 people. www.cargotec.com