ASICS, acronyme du latin « Anima Sana in Corpore Sano », est le reflet de notre vision et ce en quoi nous croyons. Le sport n'est pas seulement bénéfique pour le corps et l'esprit, mais il a aussi une signification plus universelle : celle qui combat les différences culturelles et soutien la solidarité. Notre but est de fournir des produits et services créateurs de valeur pour nos consommateurs et qui participent au développement d'une société plus saine.
Nous visons à intégrer les préoccupations sociales et environnementales dans nos prises de décisions et cherchons à travailler avec des partenaires partageant notre engagement pour une industrie d'équipements sportifs juste et durable.
ASICS France recherche un(e) Sales Representative / Représentant Commercial H/F/X en charge du secteur "Sud-est" dans le cadre d'un contrat de travail à durée indéterminée basé(e) entre Montpellier et Marseille (ou alentours proches) pour une prise de poste à partir du 3 mars 2025.
FINALITE DU POSTE :
Mission : assurer la représentation de la marque, le développement de l’activité économique et la profitabilité de la marque auprès des comptes dont il/elle a la charge.
Objectif : atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs de vente dans le respect de la politique commerciale.
PRINCIPALES ATTRIBUTIONS :
Présenter la stratégie de la société par l’intermédiaire des supports mis à disposition ; Présenter la totalité des articles dont la vente a été confiée auprès d’une clientèle définie ; Visiter cette même clientèle dans les conditions et délais fixés par la Direction ; Enregistrer les commandes et les envoyer au siège social dans les meilleurs délais ; Renseigner le fichier de la clientèle de son secteur mis à disposition par la société et y inscrire notamment selon la conformation du logiciel élaboré par la société les renseignements tels que commandes, coordonnées, dates de visites, incidents et chiffres d’affaires … ; Prospecter les clients potentiels de la société et ouvrir le cas échéant le compte selon la procédure en vigueur ; Connaitre la dynamique de distribution et des clients sur le secteur (hors portefeuille client) Envoyer aux dates convenues les prévisions de ventes ; Envoyer les informations nécessaires à l’envoi des accusés de réception de commandes aux dates demandées ; Respecter rigoureusement la politique commerciale dans son ensemble, les tarifs et conditions de ventes établis par la société et n’accorder aucune remise, réduction, facilité ou délai de paiement sans autorisation préalable et écrite de la Direction ; Suivre son carnet de commandes en lien avec le Customer Service ; Etablir chaque semaine un rapport détaillé de son activité en apportant toutes informations utiles tenant notamment à l’état des marchés, aux besoins de la clientèle, aux efforts de la concurrence, aux prix pratiqués par celle-ci, aux nouveaux articles concurrents offerts ainsi que toute circonstance pouvant être utile pour résister à la concurrence ; Mettre en œuvre l’ensemble des moyens mis à sa disposition pour obtenir des clients de la société l’exécution intégrale de leurs engagements, notamment de paiement ; Réaliser ses objectifs de ventes chaque saison ; Assister à toutes réunions organisées notamment au siège et de façon plus générale, à se rendre à toutes convocations que la société lui adresserait ; Assurer la tenue des stands d’exposition à des salons ou les différentes journées d’achats, selon les instructions de la société, semaine et/ou weekend Respecter la procédure des frais de missions de la société ; Assurer le suivi des actions et des relations commerciales, avec l’appui des techniciens représentants et des assistantes commerciales ; Suivre avec le service Sports Marketing les actions validées par ce même service et rentrant dans le cadre du budget alloué « promotion commerciale » ; Assister dans la mesure du possible à toute manifestation sportive ou de communication présente sur son secteur pour laquelle la société et/ou un client est partenaire.
FORMATION / EXPERIENCES :
Formation supérieure Commerciale / Marketing Français et Anglais oral et écrit courant 2 ans minimum d’expérience réussie dans le domaine commercial Très bonne connaissance du secteur d’activité, de ses produits et de la concurrence
CONNAISSANCES, APTITUDES ET QUALITES :
Mise en valeur de la marque et de ses valeurs Gestion commerciale et marketing – Construction de partenariats sur la durée avec les clients Analyse des marchés et de la concurrence Stratégie de vente et de merchandising Organisation des plans d’actions et des moyens pour développer le chiffre d’affaires et la marge Maitrise de l’outil informatique : Excel & Powerpoint Gestion administrative et tableaux de bord Leadership : capacité à motiver, faire adhérer, informer, former, communiquer et écouter Négociation, capacité à conseiller, argumenter et convaincre Aptitude à travailler dans l’urgence et en maitrise des éléments Qualités relationnelles – Bon niveau de communication écrite et orale Vision stratégique et projection à terme Autonomie / Travail en confiance Combativité – Energie – Enthousiasme – Charisme Analyse – Recul – Capacité à décider Adaptation - Anticipation des imprévus Rigueur - Organisation – Planification
Vous vous reconnaissez dans notre offre d'ASICS, nous attendons votre candidature !