Senior Business Development Manager (m/f/d) 

 

Erwarten Sie mehr. Stärken Sie Ihr Netzwerk. Unsere Teams automatisieren, digitalisieren und transformieren die Art und Weise, wie mehr als 75 Millionen Menschen rund um den Globus in dieser vernetzten verbraucherzentrierten Welt Bankgeschäfte tätigen und einkaufen. Schließen Sie sich uns an, und verbinden Sie Menschen mit dem Handel in dieser wichtigen und wertvollen Rolle.

 

 

Positionsübersicht

 

Als Senior Business Development Manager werden Sie neue Kunden aus dem Bereich Handel (Retail) in der DACH-Region identifizieren, bewerten und akquirieren. Sie entwickeln Verkaufsstrategien für Retail-Accounts in der Region  und führen alle Schritte der Kundenidentifizierung und -akquise durch, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Geschäfts. Sie nehmen  an Vertriebs-, Branchen- und anderen Veranstaltungen teil, um eine Vertriebspipeline aufzubauen und sich über Entwicklungen in der Retail-Branche auf dem Laufenden zu halten. Sie recherchieren im Markt, generieren Vertriebskontakte oder verfolgen diese weiter. Und schließlich setzen Sie verschiedene Verkaufstechniken ein, um Ihre Verkaufs-, und Umsatzziele zu erreichen sowie Kundenbindung zu intensivieren.

 

Standort: Deutschlandweit 

 

Sie sind verantwortlich für

 

Durchführung von Business Development in der Region DACH Identifizieren und qualifizieren von Geschäftsmöglichkeiten. Entwicklung von Verkaufsstrategien für Retail Kunden in der Region DACH. Ausarbeitung formeller Angebote sowie  Präsentation der Angebote vor Entscheidungsträgern der Kunden. Kompetente Steuerung aller Schritte des Verkaufsprozesses. Managen komplexer Entscheidungsprozesse und möglicher Komplikationen bis zum Abschluss. Einholen und Auswerten von Kundenfeedback, um den aktuellen Zufriedenheitsgrad sowie zukünftige Marktbedürfnisse und -trends zu ermitteln. Sie spielen eine führende Rolle beim Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu wichtigen Kunden und Meinungsträgern. Kontinuierliche Optimierung der Salesperformance. Entwickeln Sie gemeinsam mit internen Stakeholdern und Lösungsexperten überzeugende Angebote.  Aufrechterhaltung positiver und einflussreicher Beziehungen zu verschiedenen Stakeholdern und Entscheidungsträgern, intern und extern.

 

Erforderliche Qualifikationen

Hochschulabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung erforderlich. Mindestens 3-5 Jahre einschlägige Erfahrung oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung im Bereich Business Development. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift). 

 

Bevorzugte Qualifikationen

Umfassende Kenntnisse der Abläufe in Einzelhandelsgeschäften und des Einsatzes von Technologie in diesem Umfeld. Allgemeine Kenntnisse der Produkte und Dienstleistungen von Diebold Nixdorf sind ein Plus. Kenntnisse im Verkauf von Software- und Servicelösungen. Nachgewiesener Erfolg in einer Position mit hohen Vertriebsquoten. Erfahrung im „consultative selling“ von komplexen Lösungen Fähigkeiten, Eigenschaften und Arbeitsgewohnheiten, die die Erfolgswahrscheinlichkeit als Sales Manager deutlich erhöhen, z. B.: lösungsorientiertes und unternehmerisches Denken, Zeitmanagement, Kundenempathie. Außergewöhnliche Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Präsentation, strategische Planung, Problemlösung und kritisches Denken. Nachgewiesene Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen auf allen Ebenen der Kunden, einschließlich der oberen Führungsebene. Beherrschung aller MS-Office-Produkte mit Schwerpunkt auf Excel, PowerPoint, Word und Teams. Erfahrung im Umgang mit CRM-Software wie Salesforce. Bereitschaft, bis zu 50 % der Zeit zu reisen

 

Ihre Bewerbung

 

Bitte schicken Sie uns folgende Unterlagen in einem Dokument:

Lebenslauf Anschreiben Arbeits-(Zeugnisse)

 

Warum sollten Sie sich Diebold Nixdorf anschließen?

 

Diebold Nixdorf ist mehr als ein Zusammenschluss. Es ist vielmehr ein neues Unternehmen im Zeitalter der Transformation. Wir gestalten seit insgesamt mehr als 150 Jahren die Zukunft, begleiten unsere Kunden langfristig und strategisch und bereiten den Weg für Innovationen.

 

Heute übernehmen wir eine führende Rolle als Technologietreiber und -wegbereiter im Connected Commerce. Wir verbinden die physische und digitale Welt des Zahlungsverkehres, um Verbrauchern ein noch reibungsloseres Kundenerlebnis zu schaffen – in einer Omnichannel-Welt, die ständig im Wandel ist und in der Verbraucher 24/7 ständige Verfügbarkeit erwarten.

 

In dieser Welt voller Chancen sind wir besser denn je aufgestellt, um die Zukunft erfolgreich zu gestalten. 

 

Gestalten Sie mit!

 

Diebold Nixdorf ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und wir legen Wert auf Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.

 

** An alle Personalagenturen: Diebold Nixdorf akzeptiert keine Lebensläufe von Agenturen. Bitte leiten Sie Lebensläufe nicht an unseren Job-Alias, Diebold Nixdorf-Mitarbeiter oder einen anderen Organisationsstandort weiter. Diebold Nixdorf ist nicht verantwortlich für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen **

 

Senior Business Development Manager (m/f/d) 

 

Expect more. Connect more. Be more at Diebold Nixdorf. Our teams automate, digitize, and transform the way more than 75 million people around the globe bank and shop in this hyper-connected, consumer-centric world. Join us in connecting people to commerce in this vital, rewarding role.

 

Position Overview

 

As Senior Business Development Manager you will identify, evaluate and acquire new customers in the retail segment in DACH. You will develop and execute account / territory selling strategies and manage all steps of the customer identification and acquisition process from initial contact through sales engagement and deal close. You may attend sales, industry and other events to build a sales pipeline and keep abreast of developments. You will research accounts and generate or follow through on sales leads. And finally, you will be leveraging various selling techniques to meet sales, retention and revenue goals.

 

Location: remote work from Germany 

Key Responsibilities:

Perform Business Development across the DACH region. Identify and properly qualify business opportunities. Develop account / territory selling strategies. Prepare formal proposals and present these to decision makers within customer organizations. Expertly manage all steps of the selling process. Driving complex decision-making to overcome objections to closure. Acquire and assess customer feedback to determine current satisfaction levels and future market needs and trends. Play a lead role in targeting and cultivating key customer and opinion leader relationships. Monitor and tune sales performance. Develop compelling offers with internal stakeholders and solution sales experts  Maintain positive and influential working relationships with diverse groups of business stakeholders and decision-makers, internal and external.

 

Required Qualifications

Diploma or equivalent work experience required. Minimum of 3-5 years of relevant experience or equivalent combination of education and experience in Business Development. Very good business German & English skills (Written and spoken). 

 

Preferred Qualifications

Comprehensive knowledge of Retail Store procedures and the utilization of technology within the environment. General knowledge of Diebold Nixdorf products and services is a plus. Knowledge of Software and Service solution sales. Proven success in high quota carrying position. Consultative sales experience with complex solution design. Exhibit skills, characteristics, traits and work habits that greatly enhance the likelihood of success as an Sales Manager, ex: solution-oriented and entrepreneurial mindset, time and territory management, customer empathy. Exceptional communication, presentation, strategic planning, problem solving and critical thinking skills. Demonstrated relationship building skills at all levels of the organization, including senior executive levels. Proficient in all MS Office products with an emphasis on Excel, PowerPoint, Word and Teams. Possess experience with CRM software, such as Salesforce to maximize opportunities. Ability to travel up to 50% of the time

 

 

Your application

Please send us the following documents in one document:

Curriculum vitae Cover letter Work references

 

#LI-KK2 #LI-Remote