Sobre la posición:
El Representante de Ventas Senior, es responsable por realizar la venta de los productos de la compañía cumpliendo o superando la cuota asignada, tiene la capacidad de generar nuevos negocios a través de acciones con los diferentes grupos de interés (pacientes, usuarios, clínicas, distribuidores, etc), mediante una adecuada promoción de los productos con profundo conocimiento de productos y patologías. Implementa el plan de negocio acorde al direccionamiento de mercadeo y ventas.
El Representante de Ventas Senior, es responsable de gestionar cartera de clientes para canal retail o puntos de venta, realizando la promoción e incorporación de productos de la compañía, cumpliendo o superando la cuota asignada. Capacidad de generar nuevas oportunidades de negocios y la interacción entre los diferentes grupos de interés (pacientes, usuarios, clínicas, atención hospitalaria, etc), mediante una adecuada diligencia de clientes, implementando el plan de negocio acorde al direccionamiento de mercadeo y comercial
Responsibilidades Clave:
• Lograr o superar los objetivos de venta asignados.
• Atención y servicio para cartera de clientes canal retail y puntos de ventas.
• Desarrollo de tácticas e implementación de programas de mercadeo para la fidelización y captación de nuevos clientes.
• Desarrollo y ejecución de planes comerciales en su cobertura.
• Desarrollo de informes de previsión de ventas semanales, mensuales y semestrales.
• Planeación, análisis y seguimiento de estratégias comerciales.
• Planificación y gestión de recursos presupuestarios (muestras, material promocional, etc).
• Identificar la necesidad de nuevos conceptos técnicos a ser desarrollados.
• Brindar asesoría experta a los clientes, puntos de ventas y usuarios de la zona, de acuerdo con la necesidad observada en el manejo de productos ConvaTec.
• Programar y mantener actualizados el calendario de actividades y reportes.
Requerimientos:
· Gran capacidad de atención y servicio, con amplia experiencia en roles de cara al cliente, negociando directamente.
· Habilidad demostrada para trabajar autónomamente.
· Excelentes habilidades de comunicación verbales y escritas.
· Habilidades comerciales para dar seguimiento al proceso de venta y cierre comercial de cada cliente.
· Habilidad demostrada en lograr la satisfacción del cliente.
• Habilidades y herramientas digitales demostrables.
• Conocimiento del modelo de salud del mercado y sus regulaciones.
• Habilidad para interactuar efectivamente con múltiples grupos de interés.
• Fuerte experiencia anterior en el área de ventas (dispositivos médicos, farmacéuticos o de la salud).
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