Description Amazon Web Services (AWS) is looking for experienced and motivated technologists who possess a unique balance of technical depth and strong interpersonal skills. As a Senior Solutions Architect, you will partner some of the world’s largest financial services companies, AWS Sales and several other AWS teams to craft highly scalable, flexible and resilient cloud architectures that address customer business problems and accelerate the adoption of AWS services. In collaboration with sales, you will drive revenue growth across a small set of global financial services customers. As a trusted customer advocate, the solutions architect will help organizations understand best practices around advanced cloud-based solutions, and how to migrate existing workloads to the cloud. You will have the opportunity to help shape and execute a strategy to build mindshare and broad use of AWS within enterprise customers. The ideal candidate must be self-motivated with a proven track record in software/technology sales or consulting. The ability to connect technology with measurable business value is critical to a solutions architect. You should also have a demonstrated ability to think strategically about business, products, and technical challenges. Here are some other qualities we are looking for: - Be great fun to work with. At AWS, we have a credo of “Work hard. Have fun. Make history”. In this role, you will love what you do, and instinctively know how to make work fun. You will be dynamic and creative, and willing to take on any challenge and make a big impact. - Enjoy working with large, global customers. You will have a passion for educating, training, designing, and building cloud solutions for a diverse and challenging set of enterprise customers. - Have a strong understanding of large-scale computing solutions. The ideal candidate will have past experience working as a systems engineer/architect. You will enjoy keeping your existing technical skills honed and developing new ones, so you can make strong contributions to deep architecture discussions. You will regularly take part in deep-dive education and design exercises to create world-class solutions built on AWS. Roles and Responsibilities - As a key member of the sales team, ensure success in building and migrating applications, software and services on the AWS platform - In partnership with the sales team, formulate and execute a sales strategy to exceed revenue objectives through the adoption of AWS - Solutions Architects own the overall technical relationship between customers and AWS and make recommendations on security, cost, performance, reliability and operational efficiency. - Educate customers of all sizes on the value proposition of AWS, and participate in deep architectural discussions to ensure solutions are designed for successful deployment in the cloud - Conduct one-to-few and one-to-many training sessions to transfer knowledge to customers considering or already using AWS - Capture and share best-practice knowledge amongst the AWS solutions architect community - Author or otherwise contribute to AWS customer-facing publications such as whitepapers - Build deep relationships with senior technical individuals within customers to enable them to be cloud advocates - Act as a technical liaison between customers, service engineering teams and support Amazon Web Services (AWS)では、深い技術力と強力な対人スキルのバランスを兼ね備えた、経験豊富で意欲的な技術者を募集しています。シニアソリューションアーキテクトはグローバル規模の金融機関のパートナーとして、AWS営業やその他のAWSチームと協力して、お客様のビジネス課題に対処し、AWSサービスの採用を加速させる、スケーラブルで柔軟かつ回復力があるクラウドアーキテクチャーを構築します。 セールスチームと連携して、特定のグローバルな金融機関のお客様のビジネス成長を促進して頂きます。お客様から信頼される代弁者として、ソリューションアーキテクトはお客様の組織がクラウドベースの先進的なソリューションに関するベストプラクティスや既存のワークロードをクラウドに移行する方法を理解できるようにするのを支援します。大規模なお客様内でAWS のマインドシェアを醸成し、AWSの利用を広げる戦略の立案と実行を支援して頂くことになります。 理想的には、候補者はソフトウェアやテクニカルなセールスやコンサルティングに関して確かな実績があり、自発性を持っていることが必要です。ソリューションアーキテクトにとって、テクノロジーを計測可能なビジネス価値に結びつける能力は極めて重要です。候補者は、ビジネス、商品、技術課題について戦略的な思考力が実証されていることが必要になります。 以下は私たちが求めている他の資質です： - 一緒に仕事をするのが楽しい：AWSには”Work hard. Have fun. Make history”という信念があります。このロールに求められるのは、自分の仕事が気に入っていて、仕事を楽しくする方法を本能的に知っていることです。もしそうなら、ダイナミックで創造的になり、どんな挑戦にも挑戦し、大きな影響を与えることを厭わないでしょう。 - 大規模なグローバルなお客様と一緒に働くのが楽しい：大規模なお客様向けにクラウドソリューションの教育、育成、設計、構築に情熱を注ぐことができるでしょう。 - 大規模なコンピューティングソリューションを十分に理解している：理想的な候補者は、システムエンジニア/アーキテクトとしての過去の経験があります。 既存の技術スキルを磨き続け、新しいスキルを獲得できるでしょう。さらにアーキテクチャーに関する深い議論に大きく貢献できます。 AWS上に構築されたグローバル規模のソリューションを作成するために、定期的に詳細な教育や設計演習に参加します。 役割と責務 - セールスチームの主要メンバーとして、AWSプラットフォーム上のアプリケーション、ソフトウェア、サービスの構築と移行を確実に成功させます - セールスチームと協力して、AWS採用を通じて売上目標を達成する営業戦略を策定し、実行します - ソリューションアーキテクトは、お客様とAWSの間の全体的な技術的関係性に責任を持ち、セキュリティ、コスト、パフォーマンス、信頼性、運用効率に関する推奨を提供します - AWSの価値提案に関して、あらゆる規模のお客様を教育し、アーキテクチャーに関する深い議論に参加して、ソリューションがクラウドへの導入を成功させるように設計されていることを確認します - AWSを検討中またはすでに使用しているお客様に知識を伝達するために、小規模および大規模の参加者向けのトレーニングセッションを実施します - AWSソリューションアーキテクトコミュニティ間でベストプラクティスの知識を収集して共有します - AWSのお客様向けにホワイトペーパー等の出版物を作成または寄稿します - お客様内の上級技術者との深い関係を構築して、お客様がクラウドの支持者になるようにします - お客様、サービス開発チーム、およびサポート間の技術的な連絡役として行動します Basic Qualifications - 8+ years of specific technology domain areas (e.g. software development, cloud computing, systems engineering, infrastructure, security, networking, data & analytics) experience - 3+ years of design, implementation, or consulting in applications and infrastructures experience - 10+ years of IT development or implementation/consulting in the software or Internet industries experience Preferred Qualifications - 5+ years of infrastructure architecture, database architecture and networking experience - Knowledge of SAP systems (like SAP Business Suite, S/4HANA, SAP Business Warehouse, SAP HANA, SAP Business Objects, etc.) and their architecture and infrastructure needs - Experience working with end user or developer communities