Job Description

Wir suchen einen (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) für unseren Außendienst 

Region Magdeburg, Nordhausen, Erfurt, Chemnitz, Dresden, Hoyerswerda

Über die Position

Der (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze, durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokalem Level. Er nutzt alle verfügbaren Ressourcen zur Analyse der Gebietsperformance und konkreten Maßnahmenplanung, stellt die Einhaltung aller Compliance-Vorgaben und Gebietsbudgets bei allen internen wie externen Interaktionen und Aktivitäten sicher und arbeitet mit  allen relevanten Abteilungen innerhalb Biogens zusammen, um Gebietsaktivitäten durch Expertenunterstützung zu fördern.

Deine Aufgaben

Erreichen von Verkaufszielen durch digitale Fähigkeiten und Fakten-WissenFestlegen einer verzahnten Herangehensweise für alle zukünftigen Kundenkontakte durch Einsatz eines OmniChannel AnsatzesAnwendung von Marketing- und Geschäftsbereichsstrategie zur Maximierung des VertriebsergebnissesEinsatz aller anwendbaren IVAs und sonstiger digitaler Werkzeuge und TechnologienErreichen nicht-werblicher Ziele durch die Unterstützung in der Umsetzung einer nicht werbewirksamen Nurse-Strategie unter der Verantwortung und Leitung der medizinischen AbteilungKundenverständnis für verbesserte Geschäftsplanung:Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit HCPs und Stakeholdern sowie die umfassende Wissensvermittlung zu allen Biogen Produkten relevant für die PatientenverordnungEntwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Plans(Umfassendes) Verständnis und Nutzung von Geschäftszahlen zur Maximierung regionaler MöglichkeitenAneignung von hervorragendem Geschäftswissen und Bereitschaft zur Weitergabe und Präsentation mit Kollegen und dem weiteren UmfeldNutzung und Koordination von Ressourcen durch Verständnis der Customer JourneyÜbernahme der Führung bei der Aktivierung von Ressourcen zur Unterstützung von KundenbedürfnissenZusammenarbeit mit internen Teams und funktionsübergreifenden Kollegen zur Weiterentwicklung von Programmen und Initiativen(Umfassendes Verständnis im )Einsatz von verschiedenen Interaktionskanälen analog der OmniChannel-Account-StrategieUnterstützung erfolgreicher PatientenergebnisseEnges Verfolgen des Behandlungsfortschritts neuer Patienten beim HCP (je nach Region und entsprechend der gesetzlichen Anforderungen/Einschränkungen)Information von HCPs und anderer Interessensgruppen über Zugangs- (z.B. Infusion) und Erstattungsprogramme (je nach Region) zur Sicherstellung eines angemessenen ServiceSicherstellung der Produktverfügbarkeit (falls zutreffend), angemessene Zusammenarbeit mit internen Compliance-Experten zur Sicherstellung der Übereinstimmung aller Aktivitäten mit relevanten Gesetzen und VorschriftenBeibehaltung der Wissensführerschaft bzgl. Technologietrends und Digital Health:Demonstration eines branchenweit führenden Verständnisses zu Krankheitszustand, Produkten (Biogen/Wettbewerb), klin. Praxis, Marktdynamik und GesundheitssystemenProaktive Suche nach externen Weiterbildungsmöglichkeiten, einschließlich Konferenzen, Seminaren und Berufsverbänden

Wer du bist

Als (Sr) Account Manager, Biosimiliars bringst du deine Vertriebserfahrung gewinnbringend ins Team ein. In einem komplexen Markt weißt du, über welche Kanäle du mit deinen Kunden effizient kommunizierst und kannst die Dynamik des Marktes positiv für dich und für Biogen nutzen.

QualificationsPharmareferent (gemäß Abschnitt §75 AMG) oder akademischer Abschluss (Bachelor, Master bevorzugt) vorzugsweise im naturwissenschatlichen, medizinischen, paramedizinischen, wirtschaftlichen oder sonstigem relevanten Hintergrund(Minimum 5 Jahre) Erfahrung im Verkauf von Arzeinmitteln/ medizinischer Versorgung (Biosimilars Hintergrund und Erfahrung wünschenswert ), belegte und nachhaltige Erfolge im Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen, vorzugsweise in einem funktionsübergreifenden UmfeldEigenständiges Arbeiten sowie proaktive Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Partnern und Kollegen im zugewiesenen GebietAufbau effektiver, vertrauens- und respektvoller Beziehungen mit internen/externen KundenFähigkeit zur Gestaltung und Durchführung individueller OmniChannel KundenkontaktpläneZukunftsweisende und agile Einstellung  sowie proaktive, klare, offene, umfassende, zeitgereichte und beständige Kommunikation (sowohl Face-to-Face als auch virtuell) und Einfluss auf Verhaltensmuster im virtuellen UmfeldDeutsch fließend, Englisch flüssig in Wort und Schrift

Additional Information

Der (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze, durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokalem Level. Er nutzt alle verfügbaren Ressourcen zur Analyse der Gebietsperformance und konkreten Maßnahmenplanung, stellt die Einhaltung aller Compliance-Vorgaben und Gebietsbudgets bei allen internen wie externen Interaktionen und Aktivitäten sicher und arbeitet mit  allen relevanten Abteilungen innerhalb Biogens zusammen, um Gebietsaktivitäten durch Expertenunterstützung zu fördern.

Why Biogen?

Our mission to find therapies for neurological and rare diseases is a unique focus within our industry and this shared purpose is what connects us as a team. We work together to overcome obstacles and to follow the science. We are resilient as we strive to make an impact on our patients’ lives and on changing the course of medicine. Together, we pioneer. Together, we thrive.

At Biogen, we are committed to building on our culture of inclusion and belonging that reflects the communities where we operate and the patients we serve. We know that diverse backgrounds, cultures, and perspectives make us a stronger and more innovative company, and we are focused on building teams where every employee feels empowered and inspired. Read on to learn more about our DE&I efforts