**Introduction** Hiring manager and Recruiter should collaborate to create the relevant verbiage. **Your role and responsibilities** "This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below." あなたの役割と責任 ◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆ 製造・流通業界のお客様担当営業を募集しております。お客様の変革をテクノロジーで実現する役割を担っていただきます。 ◆◆◆ 業務内容 ◆◆◆ テクノロジー事業本部の営業は、IBM製品やサービスをお客様社内の業務効率化だけなく、お客様の競争力を強化する手段としてご活用いただけるよう、活動する職種です。また、製品やサービスをご紹介するだけでなく、経営層からご担当者様まで多くの方々と信頼関係を構築し、会社対会社のリレーション構築を担当します。 具体的には、お客様の経営層、事業部門、システム部門に対してアプローチし、お客様が必要としているテクノロジーや実現したいことを正しく理解する。IBMの価値と差別化のポイントを理解し、部門やビジネスパートナーを始めとする社内外の関係者と協業しながら、お客様へご提案を行う。日々変化する市場やテクノロジーの動向、国内外のIBMでの事例等を収集し、お客様にお届けするのが役割になります。 ◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆ お客様並びに業界を理解した上で、お客様の企業変革をテクノロジーで実現する仕事になります。お客様の未来を共創（共に創る）するパートナーとして先頭に立ってリードする役割で責任は重いですがやりがいのある仕事です。 **Required technical and professional expertise** ・法人担当営業の経験が3年以上あり、お客様の現場から経営層まで幅広い層でのリレーションシップ構築経験があること（コミュニケーションスキル） ・お客様の課題を正しく理解し、自社のソリューションで問題解決を実現した経験があること（コンサルテーションスキル） ・営業として数値目標を持ち達成した経験があること（セリングスキル） ・製造・流通業界における知識・経験があること（インダストリースキル） ・ITテクノロジーの基本的な知識・経験があること（テクノロジースキル） **Preferred technical and professional experience** ・英語でのコミュニケーションスキル（ビデオ会議・メール・電話など） IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.