Pionieri di soluzioni mediche affidabili per migliorare le vite che tocchiamo: Convatec è un'azienda globale di prodotti e tecnologie medicali, focalizzata sulle soluzioni per la gestione delle patologie croniche, con posizioni di primo piano nei settori della cura avanzata delle ferite, delle stomie, della continenza e delle cure infusionali. Con circa 10.000 colleghi, forniamo i nostri prodotti e servizi in quasi 100 paesi, uniti dalla promessa di essere sempre attenti alla salute. Le nostre soluzioni offrono una serie di vantaggi, dalla prevenzione delle infezioni alla protezione della pelle a rischio, fino al miglioramento dei risultati dei pazienti e alla riduzione dei costi di assistenza. Nel 2023 il fatturato di Convatec ha superato i 2 miliardi di dollari. L'azienda fa parte dell'indice FTSE 100 (LSE:CTEC). Per saperne di più su Convatec, visitare il sito http://www.convatecgroup.com.

 

Stiamo cercando un/una  Territory Manager per la Puglia e Campania che ci aiuti a vendere e sviluppare il mercato delle nostre soluzioni mediche pionieristiche e affidabili per migliorare la vite dei pazienti che tocchiamo con i prodotti e i servizi della nostra business unit Continence Care.

Riportando direttamente al direttore commerciale, il nostro Territory Manager ideale ha una profonda conoscenza delle dinamiche di mercato dei cateteri urinari intermittenti, del processo di vendita ospedaliero e di territorio, una profonda comprensione del processo di gara per i dispositivi medici e delle dinamiche dei modelli di distribuzione; inoltre dovrà eccellere nel generare contatti e costruire relazioni con gli interlocutori interessati, clinici e non clinici.

Cerchiamo uno candidato fortemente motivato a costruire da zero il mercato, capace di lanciare e sviluppare un nuovo business nel territorio assegnato, con forti capacità di ascolto, commerciali e di negoziazione e di trasferire il valore delle nostre tecnologie ai propri interlocutori.

 

Gli obiettivi di questo ruolo:

Rappresentare la nostra azienda comunicando i valori aziendali e del portafoglio di prodotti e di servizi

Massimizzare le prestazioni di vendita stabilendo solide relazioni con medici, infermieri e stakeholder non clinici e acquisendo informazioni dettagliate sulle esigenze e sullo stile di vita dei pazienti e degli utenti finali

Raggiungere gli obiettivi di vendita e delle attività mensili, trimestrali e annuali

Generare contatti, nuove prescrizioni, proteggendole dalla concorrenza affidandole al servizio pazienti

Adattare le tecniche di vendita in base alle situazioni e all’interlocutore e alle opportunità sul campo

Analizzare i dati di vendita e di mercato per prendere le decisioni di business

Partecipazione e conduzione di medical/hospital meeting

Partecipazione a eventi e congressi locali e nazionali

 

Responsabilità giornaliere, mensili e trimestrali:

Qualificare, sviluppare e mantenere relazioni commerciali con gli interlocutori

Approfondire e mantenere una conoscenza approfondita ed aggiornata dell'azienda del prodotto e del mercato

Identificare le opportunità nel proprio territorio ed implementare un piano per coglierle

Generare lead, nuove prescrizioni e sviluppare relazioni con medici, infermieri, ASL, ospedali e pazienti

Aggiornamento delle attività nel CRM in modo accurato e dettagliato

Sviluppare di una base di utenti finali consistente e duratura nel tempo

Eseguire la strategia di vendita con un piano di visite settimanali pianificato con anticipo pensando fuori dagli schemi e sviluppare tattiche di vendita nuove ed adatte alla singola opportunità

Collaborare con l'intera business unit per progettare iniziative educazionali e di marketing locali e specifiche del proprio territorio

Utilizzare gli strumenti come Microsoft Dynamics, ShowPad e Power BI per garantire un monitoraggio costante delle vendite e delle attività in territorio e per adottare un’efficace processo di vendita

Preparare e condurre la revisione dei dati aziendali di chiusura di fine mese, trimestre e anno con il direttore commerciale

Capacità e qualifiche:

Laurea triennale/magistrale

3-5 anni di vendite in ambito ospedaliero e/o territoriale trascorsi preferibilmente nel settore delle cure croniche (ad esempio cateterismo intermittente, stomia, diabete, cura delle ferite, riabilitazione, ecc.).

Costituiranno titolo preferenziale esperienze nel settore dei cateteri urinari intermittenti e/o nel settore urologico

Senso commerciale, profonda comprensione dei dati di vendita, dei dati di mercato e capacità di eccellere nelle vendite

Eccellenti capacità di comunicazione, collaborazione, interpersonali, problem solving e organizzative

Conoscere le procedure di gara e le dinamiche dei modelli distributivi del proprio territorio (es.sanitarie, ortopedie, farmacie, grossisti, DPC e distribuzione diretta, con consegna a domicilio)

Essere in grado di effettuare una segmentazione ed un targeting degli account efficienti per fornire un piano di azione di successo

Essere in grado di lavorare su priorità chiave e su attività mirate

Esperienza nel lavorare direttamente con i pazienti

Capacità di analizzare i dati di vendita, di mercato e le opportunità di business

Approccio e mentalità imprenditoriale

Desiderio e motivazione nel costruire da zero un nuovo business nel territorio di riferimento

 

Località: Puglia

 

 

I nostri progressi offriranno anche a voi innumerevoli opportunità di progredire. Cercate nuove sfide e le troverete.
Allungate il vostro pensiero e troverete nuovi modi per avere un impatto.
E se coglierete l'opportunità di guidare la vostra crescita, potrete andare più lontano e ottenere più risultati che mai.

Questo è un grande passo avanti.
Questo è un lavoro che vi farà muovere. 

#LI-MF1

#LI-Onsite

 

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